Référentiel
BTS GPME (Gestion de la PME)

Le BTS Gestion de la PME (GPME) se compose de six épreuves pour un total de 33 coefficients. Trois d'entre elles pèsent chacune un coefficient 6 : la culture économique, juridique et managériale (E3), la relation clients-fournisseurs (E4) et le soutien au fonctionnement de la PME (E6). Ce sont elles qui déterminent l'essentiel du résultat.

Le format varie selon votre statut. En apprentissage à l'IFCE Strasbourg, plusieurs épreuves se passent en contrôle en cours de formation (CCF), évaluées au fil de l'année à partir de situations vécues en entreprise, plutôt qu'en examen ponctuel terminal. C'est un avantage réel : le travail accompli chez votre employeur alimente directement votre évaluation.

Les épreuves du BTS GPME en un coup d'œil

• E1, Culture générale et expression (coefficient 4) : épreuve écrite de 4 heures, ou 3 situations de CCF.
• E2, Langue vivante étrangère (coefficient 3, en deux sous-épreuves) : E21 compréhension de l'écrit et expression écrite (2 h) plus production orale (20 min, 20 min de préparation) ; E22 compréhension de l'oral.
• E3, Culture économique, juridique et managériale (coefficient 6) : écrit de 4 heures. L'une des trois épreuves les plus lourdes.
• E4, Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME (coefficient 6) : évaluée en CCF, sur deux situations d'évaluation.
• E5, Gestion des risques et gestion du personnel (coefficient 8 au total) : E51 participer à la gestion des risques (coefficient 4, oral de 30 minutes) et E52 gérer le personnel et contribuer à la GRH (coefficient 4, écrit de 2 h 30).
• E6, Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME (coefficient 6) : écrit de 4 h 30.

Quelles épreuves préparer en priorité ?

Avec les coefficients 6 de E3, E4 et E6, ces trois épreuves représentent à elles seules 18 des 33 coefficients, soit plus de la moitié de votre note finale. E5, avec ses deux sous-épreuves à coefficient 4, en pèse 8 de plus. Autrement dit, les épreuves professionnelles (celles qui s'appuient sur votre expérience en entreprise) sont largement déterminantes.

C'est précisément la logique de l'alternance : vous préparez ces épreuves en les pratiquant. Nos résultats à la session 2026 s'établissent à 54,76 % de réussite, et 58,97 % en excluant les candidats non présentés. Consulter le détail de nos résultats.

Le détail officiel des épreuves

Intitulés et coefficients des épreuves et unités			Scolaire (établissement public ou privé sous contrat), apprentis (CFA ou section d’apprentissage habilité). Formation professionnelle continue (dans les établissements publics)		Formation professionnelle continue ((établissements publics habilités à pratiquer le CCF étendu pour ce BTS)	Scolaire (établissement privé hors-contrat (dont l'IFCE Strasbourg)), apprenti (CFA ou section d’apprentissage non habilité). Formation professionnelle continue (établissement privé). Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance
Épreuves	Unités	Coef.	Forme	Durée	Forme	Forme	Durée
E1 Culture générale et expression	U1	4	CCF 3 situations d'évaluation	-	CCF 3 situations d'évaluation	Écrite	4h
E2 Langue vivante étrangère 1	-	3	-	-	-	-	-
Sous-épreuve E21 Compréhension de l'écrit, expression écrite et production orale	U21	2	CCF 2 situations d'évaluation	-	CCF 2 situations d'évaluation	Écrite et orale	2h + 20 min
Sous-épreuve E22 Compréhension de l'oral	U22	1	CCF 1 situation d'évaluation	-	CCF 1 situation d'évaluation	Orale	20 min
E3 Culture économique, juridique et managériale	U3	6	CCF 2 situations d'évaluation	-	CCF 2 situations d'évaluation	Écrite	4h
E4 Gérer la relation avec les clients et fournisseurs de la PME	U4	6	CCF 2 situations d'évaluation	-	CCF 2 situations d'évaluation	Orale et pratique	1h (+ 1h de préparation)
E5 Participer à la gestion des risques de la PME, gérer le personnel et contribuer à la GRH	-	8	-	-	-	-	-
Sous-épreuve E51 Participer à la gestion des risques de la PME	U51	4	CCF 1 situation d'évaluation	-	CCF 1 situation d'évaluation	Orale	30 min
Sous-épreuve E52 Gérer le personnel et contribuer à la GRH de la PME	U52	4	CCF 1 situation d'évaluation	2h30	CCF 1 situation d'évaluation	Écrite	2h30
E6 Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME	U6	6	Ponctuelle écrite	4h30	Ponctuelle écrite	Écrite	4h30
EF1 Langue vivante étrangère 2 (facultative)	UF1	-	Orale	20 min	Orale	Orale	20 min (+ 20 min de préparation)

⁽¹⁾ La langue vivante étrangère choisie au titre de l’épreuve facultative est obligatoirement différente de celle choisie au titre de l’épreuve obligatoire. Seuls les points au-dessus de la moyenne sont pris en compte.

Source : Journal officiel électronique authentifié n° 0054 du 06/03/2018

RNCP38363BC01 Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME	Rechercher des clients par prospection ou pour répondre à un appel d’offres Traiter la demande du client (de la demande de devis jusqu’à la relance des impayés) Informer, conseiller, orienter et traiter les réclamations Rechercher et sélectionner les fournisseurs Passer les commandes d’achat et d’immobilisation et les contrôler, valider le règlement, évaluer les fournisseurs Assurer le suivi comptable des opérations commerciales
RNCP38363BC02 Participer à la gestion des risques de la PME	Conduire une veille Accompagner la mise en place d’un travail en mode « projet » Identifier, évaluer les risques de l’entreprise et proposer des actions correctrices Évaluer et suivre les risques financiers de la PME en termes de trésorerie Gérer des risques identifiés dans la PME Mettre en place une démarche qualité au sein de la PME
RNCP38363BC03 Gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines de la PME	Assurer le suivi administratif du personnel Préparer les éléments de la paie et communiquer sur ces éléments Organiser les élections des représentants du personnel Participer à la gestion des ressources humaines Contribuer à la cohésion interne du personnel de l'entreprise
RNCP38363BC04 Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME	Représenter, analyser, améliorer le système d’information de la PME Améliorer des processus « support » et organiser et suivre les activités de la PME Participer au développement commercial de la PME et à la fidélisation de la clientèle Accompagner le déploiement du plan de communication de la PME Analyser l’activité de la PME Produire et analyser des informations de nature financière Identifier les facteurs explicatifs de la performance commerciale et financière Concevoir et analyser un tableau de bord

Source : France Compétences