Responsable du Développement des Affaires à Strasbourg : un Bac+3 commercial en alternance, en un an
Repérer une entreprise qui pourrait devenir cliente, joindre le bon interlocuteur, comprendre son besoin, construire une offre et la défendre face à un acheteur : c'est le cœur de la vente aux professionnels. Le titre Responsable du Développement des Affaires vous y forme en un an, en alternance, à l'IFCE à Strasbourg.
Quelles missions en alternance ?
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
- Négocier avec des acheteurs professionnels.
- Suivre un portefeuille de clients et ses chiffres.
- Construire un plan d'action commercial.
Nos apprentis travaillent dans des entreprises variées : commerce, industrie, services aux entreprises, automobile. Souvent de 10 à 49 salariés : une taille où l'on vous confie vite un secteur.
Jours de cours et calendrier de l'alternance : voir la rubrique Rythme, durée, statuts et tarifs.
Quel statut, quel salaire ?
En apprentissage, la formation est financée par l'OPCO de l'entreprise, sans frais pour vous. Salaire minimum en 1re année de contrat (SMIC au 1er juin 2026, ou minimum conventionnel s'il est plus favorable) :
- 21 à 25 ans : 989,52 € brut par mois ;
- 26 ans et plus : 1 867,02 € brut par mois.
Et après ?
Business developer, chargé d'affaires, attaché commercial, technico-commercial (débouchés). Vous pouvez aussi poursuivre à l'IFCE vers le titre Manager du développement d'entreprise et commercial, de niveau 7 (poursuites d'études).
Candidatez dès maintenant pour la rentrée 2027 en remplissant notre formulaire en ligne, ou venez nous rencontrer lors d'une journée portes ouvertes au 56 rue Jacques Kablé (03 88 37 99 85).
Offres en alternance pour ce diplôme
9 offres publiées en ce moment par des entreprises qui recrutent un alternant en RDA. Les plus récentes :
- Commercial en cabinet d'ingénierieVoir l’offre
- Commercial H/FVoir l’offre
- Conseiller Commercial H/FVoir l’offre
- Chargé d’affaires H/FVoir l’offre
- Responsable technico-commercialH/FVoir l’offre
- Responsable technico-commercial H/FVoir l’offre
Pas encore d’entreprise d’accueil ? Candidatez dès maintenant : nous vous accompagnons dans votre recherche (CV, entretiens, mise en relation avec nos entreprises partenaires).
Résultats & insertion
Les chiffres publiés pour cette formation, avec leur source et leur méthode de calcul.
Insertion des titulaires du titre au niveau national (toutes écoles)
Données nationales du certificateur, tous organismes préparant au titre confondus (pas uniquement l’IFCE), par année d’obtention du titre ; libellés repris de la fiche. Source : fiche RNCP 38602, rubrique Statistiques, France Compétences, consultée le 16/10/2026.
Taux de réussite : aucun résultat publié à ce jour pour cette formation à l’IFCE. Il figurera ici, avec sa méthode de calcul, après la prochaine session d’examen.
Parmi les apprentis qui poursuivent leur formation après une rupture de contrat, trois sur quatre signent un nouveau contrat, dont plus de la moitié dans le mois (année 2025-2026, données internes IFCE, méthode).
Les + de l’IFCE
- Satisfaction de l’établissement, toutes formations confondues, 2025-2026 : 80,2 % (note globale moyenne de 8,02/10, questionnaire de fin de formation, mars à juillet 2026, détails et méthode)
- Un Bac+3 en un an, en alternance
- Titre RNCP de niveau 6 délivré par Sup de Vinci (RNCP 38602)
- Poursuite d’études possible à l’IFCE : Manager du développement d’entreprise et commercial (Bac+5)
- Missions de vente aux professionnels : prospection, négociation, suivi de portefeuille
Le métier et ses débouchés
Ce que vous ferez en entreprise et les emplois visés après le diplôme.
Le Responsable du Développement des Affaires a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires. Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Type d'emplois accessibles
- Responsable compte secteur (RCS) ou géographique
- Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
- Responsable technico-commercial
- Responsable de clientèle
- Responsable de la relation client
- Business developer
- Ingénieur commercial
- Chef de secteur
- Chef de marché - responsable de marché
- Chargé d’affaires
- Attaché commercial
- Technico-commercial secteur
Ce que vous apprendrez
Les compétences visées, la façon dont les cours sont organisés et la manière dont vous serez évalué.
Objectifs de la formation
Exemple d'entreprises d'accueil
CANON, AFNOR, APAVE, CONCESSIONNAIRES XEROX, DHL EXPRESS, FUJITSU, GROHE, GROUPE NESTLE, KONE, KONICA MINOLTA, ORANGE, PHILIPS, PLASTIC OMNIUM, PUM PLASTIQUESMéthodes pédagogiques
Les cours sont organisés sous forme d’apports théoriques, mises en situation, échanges et analyses de situations professionnelles, auto-évaluations.
Chaque salle est équipée d’un écran interactif tactile 86 pouces 4K (Speechi). Via l’intranet mon-IFCE, les apprenants peuvent contacter l’administration du lundi au vendredi de 09h00 à 18h00.
Suivi et évaluation
- Validation des Blocs de compétences
- Études de cas : Les études de cas se déroulent en centre de formation. En fonction des objectifs, elles peuvent durer de 1h30 à 4 heures. L'évaluation peut se faire à partir d'un écrit et/ou d'un oral.
- Dans le cadre de la période de stage ou d’alternance : Rédaction d’un mémoire écrit. Soutenance synthétique de 20 mn devant un jury de professionnels.
- Validation complémentaire : l'entreprise, à travers le référent professionnel de l'étudiant (tuteur entreprise, maître d'apprentissage ou maître de stage), évalue en fin de période en entreprise les compétences développées grâce à une grille à 4 niveaux de maîtrise.
Blocs de compétences, équivalences et VAE
- Blocs de compétences :
BC01 : Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
BC02 : Développer un portefeuille clients BtoB
BC03 : Négocier des accords contractuels complexes
BC04 : Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale - Chaque bloc peut être validé séparément (certification partielle). Le titre complet s’obtient par la validation des quatre blocs et de l’évaluation complémentaire prévue par le certificateur.
- Équivalences et passerelles : les correspondances (partielles ou totales) avec d’autres certifications figurent sur la fiche RNCP 38602 (France Compétences).
- Le titre est accessible par la VAE, auprès du certificateur (Sup de Vinci) : France VAE.
Équipe pédagogique 2026/2027
14 formateurs interviennent sur ce diplôme. Ce sont des professionnels en activité, experts-comptables, avocats, juristes, DRH, responsables commerciaux, qui enseignent la matière qu'ils pratiquent. Plusieurs sont correcteurs ou membres de jury d'examen auprès des rectorats de Strasbourg et de Nancy.
| Formateur | Matières enseignées |
|---|---|
| Lina TREMISI | Approches grands comptes · Gestion de projet · Management commercial · Management stratégique · Marketing direct · Marketing stratégique · Négo II : La vente complexe · Qualité de la démarche commerciale |
| Jean-philippe WAEGELL | Collecte préalable d'informations · Organisation commerciale · Plan d'actions de fidélisation · Proposition et écrits commerciaux |
| Jean-michel BAUMANN | Business Game · Gestion-Finance · Mobilité Internationale |
| Dominique IMBACH | Négo I : Les fondamentaux · Prise de parole en public · Téléphone commercial |
| Pierre BIRINGER | Business Game · Suivi Mémoire |
| Sarah GESLIN | Négociation en situation tendue · Techniques d'achat |
| Illyes HAMIED | Data commerciale · Développement de réseau |
| Clément KUNCKLER | Génération de leads à l'ère du digital · Stratégie commerciale et plan d'actions commercial |
| Lucas MORITZ | Bureautique Excel · Bureautique PowerPoint |
| Yael BITTON | Gestion-Finance |
| Sophia CORSO | Outils d'insertion professionnelle |
| Nadia IHIATEN | Outils d'insertion professionnelle |
| Arielle OHAYON | Anglais |
| Sophie SCHWEITZER | Droit des affaires |
Rythme, durée, statuts et tarifs
Quand vous êtes en cours, combien de temps dure la formation, sous quel statut et ce qu’elle coûte.
- Durée
- 560 heures de formation sur 1 an (volume prévu à l’IFCE), réparties selon le calendrier d’alternance.Source : le certificateur (Sup de Vinci) et la fiche RNCP 38602 de France Compétences ne fixent pas de volume horaire ; il s’agit du volume prévu par l’IFCE pour la promotion 2026-2027, inscrit aux contrats d’apprentissage.
- Rythme
- au planning 2026-2027, les cours sont regroupés en une dizaine de semaines de cinq jours, de septembre à juillet ; le reste du temps, vous êtes en entreprise.
Alternance et formation continue
- En contrat d’apprentissage ou de professionnalisation : formation financée par l’OPCO de l’entreprise, sans frais pour l’apprenti. Conditions d’âge, rémunération et aides : voir la page contrat d’apprentissage.
- En formation professionnelle continue : tarif communiqué sur demande, contactez-nous.
Aides aux apprenants : aide-sociale.fr · Aide au logement : messervices.etudiant.gouv.fr
Dates : rentrée et examens
Admissions tardives : ouvertes jusqu’à six semaines après la date officielle de rentrée.
Rentrée universitaire : 9 septembre 2026
Rentrée 2027/2028 (prévisionnelle) : 8 septembre 2027
La rentrée pouvant être adaptée aux besoins de l'apprenant.
Planning 2027/2028 transmis à l’inscription ou sur simple demande.
Admission et inscription
Pour qui, avec quel diplôme, et comment candidater.
Le profil attendu
Sur son périmètre de responsabilité il/elle décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d’action commercial qu’il/elle pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.
Public et prérequis
A propos de la formation Responsable du Développement des Affaires
- Code(s) NSF
- 312n : Etudes de marchés et projets commerciaux
- 312p : Gestion des échanges commerciaux
- 312t : Négociation et vente
- Codes ROME
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 - Relation technico-commerciale
- H1102 - Management et ingénierie d’affaires
- M1704 - Management relation clientèle
- M1707 - Stratégie commerciale
- Titre RNCP
- Libellé : Responsable du Développement des Affaires
- Organisme certificateur : Association Sup de Vinci (CFA Léonard de Vinci) (12 avenue Léonard de Vinci - Courbevoie 92916 Paris La Défense Cedex)
- Code diplôme : 26R31201
- Code RNCP : 38602
- Enregistrement valable jusqu'au : 09/02/2029
- Niveau national : Niveau 6
- Cadre Européen des Certifications (CEC) : Niveau 6 (aucun crédit ECTS n'est associé à cette formation)
Comment s’inscrire, et dans quels délais
-
Candidature
Via notre formulaire de candidature (Bac+2 à Bac+5), à tout moment.
-
Entretien
Commission pédagogique, rendez-vous sous 24 à 48 h.
-
Décision
Réponse sous 24 à 48 h après l’entretien.
Intéressé(e) par cette formation ?
Recevez le programme et les conditions d’admission, ou contactez-nous :
Après le diplôme : poursuivre à l’IFCE
En validant cette formation, vous pourrez intégrer :
Fiche d’identité du diplôme
Niveau, certification, durée et résultats en un coup d’œil.
- Niveau Bac+3 - Titre RNCP de niveau 6
- Localisation Strasbourg
- Modalité Alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) ou formation continue
- Code RNCP 38602
- Nature du titre titre RNCP de niveau 6 délivré par Sup de Vinci (certificateur). Ce titre ne confère pas le grade de licence : l’admission en master universitaire relève de la décision de chaque établissement.
- Durée 560 heures sur 1 an (détail)
Référentiel d’examen
Certificateur : Sup de Vinci (titre RNCP 38602).
Accompagnement, accessibilité et vos droits
À qui vous adresser, pendant toute la formation.
Situation de handicap
Référent handicap : Jean-Michel BAUMANN (jm@ifce.alsace, 03 88 37 99 85). Locaux accessibles ; aménagements de la formation et des examens étudiés avec vous. En savoir plus
Harcèlement, violences, discriminations
Référente : Floriane ROSSET, ecoute@ifce-formation.com, ou signalement en ligne (anonyme si vous le souhaitez), traité sans délai et en toute confidentialité. À qui en parler, numéros utiles, Défenseur des droits
Médiation de l’apprentissage
En cas de différend avec votre employeur, un médiateur peut être saisi. Coordonnées et manière de le saisir
Suivi, aides et rupture du contrat
Un référent de section vous accompagne pendant tout le contrat. Aides aux apprentis · Si votre contrat est rompu (prévenez l’IFCE le jour même) · Livret de l’apprenti (apprentis mineurs, réclamation ou suggestion)
Offres en alternance pour ce diplôme
Questions fréquentes
Ce titre permet-il de poursuivre ses études ?
C'est une certification professionnelle de niveau 6 enregistrée au RNCP et délivrée par Sup de Vinci : elle ne confère pas le grade de licence, et l'accès à un master universitaire reste à la décision de l'établissement visé. À l'IFCE, vous pouvez poursuivre vers le titre Manager du développement d'entreprise et commercial (niveau 7).
Mise à jour de cette fiche : 17/10/2026